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Oportunidades de negocio en Arabia Saudí para los fabricantes españoles de muebles
Arabia Saudí ofrece un panorama prometedor para las empresas españolas del sector del mueble, con múltiples oportunidades de negocio, especialmente en lo que respecta al canal contract. La expansión del sector de la construcción de nuevas viviendas, hoteles, oficinas y centros de ocio ha provocado un ascenso continuado de las importaciones de muebles y una gran oportunidad para las empresas del sector.
En la actualidad, las mayores posibilidades de negocio para el mueble español se centran en la multitud de mega-proyectos de construcción promovidos por el Gobierno de Arabia Saudí bajo el programa Visión 2030: hoteles, viviendas, zonas exclusivas de oficinas, centros de ocio y deportivos...etc., que garantizarán un aumento en la demanda de mobiliario de todo tipo en los próximos años. El objetivo de este programa es reducir la dependencia del país del petróleo y desarrollar un marco estratégico que permita diversificar su economía a través del desarrollo de sectores como salud, educación, infraestructuras, ocio y turismo.
En la actualidad, Arabia Saudí está retomando sus relaciones comerciales con la Unión Europea e incrementando sus importaciones de mobiliario. Alrededor del 70% de los muebles que se comercializan son importados, siendo Italia y Estados Unidos los principales países proveedores.
El mercado saudí busca cada vez más productos de calidad, con diseño innovador y acabados premium, lo que supone una ventaja competitiva para los fabricantes españoles. La imagen que se tiene del mobiliario español es positiva, si bien la presencia de marcas españolas en el mercado es todavía escasa.
En cuanto a la distribución, el canal minorista se encuentra en proceso de recesión, todo lo contrario al canal contract, en pleno auge. De hecho, la mayor parte de los proyectos, incluso de amueblamiento de residencias privadas, se lleva a cabo desde los despachos de los prescriptores. La demanda abarca desde mobiliario para hoteles y restaurantes hasta equipamiento para oficinas y espacios comerciales.
Destacamos las oportunidades en los siguientes sectores
- Desarrollo de infraestructuras turísticas de lujo: Arabia Saudí está invirtiendo en la construcción de hoteles, resorts y centros de ocio de alta gama, lo que representa una oportunidad significativa para el suministro de mobiliario de lujo y todo tipo de soluciones de interiorismo para interior y exterior.
- Proyectos residenciales: El gobierno saudí está promoviendo la construcción de viviendas para aumentar la tasa de propiedad entre sus ciudadanos, lo que incrementa la demanda de mueble de hogar para proyectos residenciales.
- Otra de las oportunidades de negocio es la construcción que se está llevando a cabo de un gran distrito financiero en Riad, que brinda una gran oportunidad al sector del mueble de oficina.
Proyectos clave para el sector del mueble. Algunos de los más relevantes son:
- NEOM: La mega-ciudad futurista que incluirá zonas residenciales, comerciales y turísticas, con necesidades de mobiliario de alto nivel para hoteles, oficinas y viviendas.
- The Red Sea Project: Un destino turístico de lujo en el Mar Rojo con resorts y villas de alto standing que requieren mobiliario premium y soluciones personalizadas.
- Qiddiya: Un gran desarrollo de ocio y entretenimiento que incluirá hoteles, restaurantes y espacios comerciales.
- Diriyah Gate: Proyecto para restaurar la histórica ciudad de Diriyah, con hoteles, espacios comerciales y zonas culturales que demandarán mobiliario con un fuerte componente en diseño.
- King Salman Park y Sports Boulevard: En Riad, con grandes infraestructuras comerciales, deportivas y de ocio que pueden ser una oportunidad para el suministro de mobiliario contract de todo tipo.
Feria INDEX Saudi Arabia 2025. Una oportunidad para acercarse al mercado saudí, es la feria INDEX Saudi Arabia, que tendrá lugar del 9 al 11 de septiembre 2025. Se trata del principal evento expositivo de mobiliario, diseño de interiores y equipamiento integral de instalaciones que se celebra en Arabia Saudí.
En INDEX Saudi se dan cita fabricantes de todo tipo de mobiliario de hogar e instalaciones, luminarias, textil-hogar y accesorios, junto con empresas de proyectos integrales y distribuidores con sus marcas representadas. En su edición de 2024, este evento contó con 25.623 visitantes, todos ellos profesionales del sector: arquitectos y contratistas, diseñadores de interiores, promotores inmobiliarios, propietarios y operadores hoteleros, distribuidores y minoristas. Se trata de una feria con un marcado carácter local en el que la mayoría de los visitantes proceden de Arabia Saudí, seguido a mucha distancia de países como EAU, Egipto, Bahréin, Qatar y Jordania.
Las empresas interesadas en participar en INDEX Saudi pueden contactar con ANIEME para conocer las ayudas económicas disponibles.
Desde ANIEME seguimos atentos las novedades y tendencias del mercado saudí y os animamos a explorar oportunidades de negocio en este importante destino en expansión.
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