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Posicionamiento Orgánico (SEO) vs. publicidad: una decisión importante en materia de e- commerce y marketplaces
Seguimos con la secuencia de artículos y formación a través de la colaboración The WOW Patio y ANIEME en materia de e- commerce y marketplaces. Ahora trataremos el tema de posicionamiento orgánico frente a publicidad. ¿Cómo integrarlo en mi estrategia de marketing?
El sector del mueble ve como la competencia aumenta cada año a la hora de vender en marketplaces (Amazon, CDiscount, ManoMano, etc.). Esto ocurre, sobre todo, en determinadas subcategorías en las que los vendedores tienen experiencia y hacen del e-commerce su caballo de batalla (colchones, sillas de escritorio o mesas de comedor).
A medida que las empresas se establecen en plataformas como Amazon, surge una pregunta crucial: en el sector del mueble ¿conviene invertir en posicionamiento orgánico (SEO en Amazon, por ejemplo) o directamente en publicidad?
Esta cuestión es estratégica y, la decisión tomada, impactará de distinta manera en el día a día de la empresa.
Desde The WOW patio (agencia de Amazon y otros marketplaces) se informa sobre las ventajas e inconvenientes de ambas opciones con el fin de que podáis tomar la decisión que más os convenga y así saber dónde concentrar vuestros recursos (y esfuerzo).
Posicionamiento orgánico / SEO: El camino del crecimiento sostenible
El posicionamiento orgánico hace referencia al hecho por el cual productos del catálogo aparecen de forma natural cada vez que un usuario realiza una búsqueda, sin pagar por anuncios. Una estrategia centrada en mejorar la visibilidad orgánica ofrece varias ventajas a largo plazo:
Credibilidad y Confianza: Los usuarios tienden a confiar más en los resultados orgánicos que en los anuncios pagados. Aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda sugiere autoridad y calidad.
Coste más eficiente en el largo plazo: Aunque puede requerir una inversión inicial significativa en SEO (Search Engine Optimization), una vez que un producto se logra posicionar, mantener esa posición tiende a ser más económico que la publicidad continua.
Independencia y tráfico constante: A diferencia de la publicidad de pago, donde el tráfico se detiene cuando se suspenden los anuncios, el posicionamiento orgánico genera tráfico constante si se mantienen las estrategias adecuadas.
Necesidad de crear un contenido de calidad: Éste, así como la optimización, mejoran la visibilidad de la marca a lo largo del tiempo, lo que puede ser más valioso a largo plazo.
Sin embargo, el posicionamiento orgánico también presenta desafíos. Requiere conocimiento (mucho), tiempo (no es para impacientes) y esfuerzo económico para ver resultados significativos. Además, los algoritmos de los motores de búsqueda especialmente en marketplaces como Amazon cambian constantemente, lo que significa que las estrategias de SEO deben estar en constante evolución.
Publicidad (de pago, claro): El camino más rápido hacia la visibilidad de los productos
La publicidad, por otro lado, ofrece resultados más inmediatos. Aquí hay algunas ventajas clave:
Resultados rápidos en posicionamiento del producto: Los anuncios pagados pueden generar tráfico y visibilidad de inmediato, lo que es ideal para campañas con objetivos a corto plazo.
Control total: Las empresas pueden ajustar fácilmente sus campañas publicitarias en función de los datos en tiempo real y los cambios en las tendencias del mercado.
Segmentación muy precisa: Las plataformas o marketplaces en los que es posible crear campañas publicitarias permiten dirigirse de manera precisa a audiencias específicas según intereses, ubicación geográfica y otros criterios.
Escalabilidad: Las marcas pueden aumentar o disminuir su gasto en publicidad según sus necesidades y presupuesto (incluso a nivel de producto).
No obstante, la publicidad también tiene desventajas. El coste por cada click puede aumentar rápidamente, especialmente en sectores muy competitivos, y una vez que se “apagan” las campañas / anuncios, el tráfico se reduce de inmediato. Además, algunos usuarios pueden preferir comprar productos que no estén patrocinados.
Enfoque híbrido: ¿una solución equilibrada?
La decisión entre posicionamiento orgánico (SEO) y publicidad no tiene por qué ser absoluta. Muchas marcas optan por un enfoque híbrido que aproveche lo mejor de ambos mundos. Un ejemplo de implementación podría ser:
Empezar con publicidad: Para nuevas marcas o productos, puede ser beneficioso comenzar con publicidad con el fin de generar visibilidad y tráfico rápidamente mientras se trabaja en estrategias de posicionamiento orgánico (SEO) a largo plazo dentro del marketplace (esto es especialmente recomendado dentro de Amazon).
Publicidad temporal: Utilice la publicidad durante eventos especiales o temporadas de ventas para aumentar la visibilidad y los ingresos (Prime Day, Black Friday, etc.).
Complemento estratégico: Es posible usar la publicidad para promocionar algún contenido de valor que también permita potenciar una estrategia de posicionamiento orgánico.
Evaluación continua: Con el fin de monitorizar y ajustar continuamente las estrategias de posicionamiento orgánico y publicidad según los resultados y cambios en el mercado.
En definitiva, en The WOW patio recomendamos:
La decisión entre invertir en posicionamiento orgánico o publicidad depende en gran medida de los objetivos y recursos de su empresa. Ambas estrategias tienen sus ventajas y desventajas, y un enfoque híbrido puede ser una solución efectiva. Lo más importante es evaluar constantemente los resultados y ajustar su estrategia según sea necesario para lograr el máximo impacto en línea. Por último, trabajar una estrategia que potencie el posicionamiento orgánico de nuestros productos, aportará con seguridad muchas alegrías en el medio-largo plazo (debido a la eficiencia en costes).
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